以前，建材家居賣場、家裝企業(yè)、建材家具家電三者之間是一個(gè)相對(duì)平衡的協(xié)同關(guān)系。

為什么這三者之間的關(guān)系在發(fā)生重構(gòu)呢？因?yàn)橄M(fèi)級(jí)別的市場發(fā)生了重大變化，消費(fèi)者不再愿意逛建材市場了，更希望能夠有公司可以一攬子提供服務(wù)。

在這個(gè)潛移默化的過程中，一部分家裝企業(yè)就練就了賣更多產(chǎn)品給消費(fèi)者的能力。三者之間的協(xié)同關(guān)系開始被打破。

這就是目前已經(jīng)發(fā)生的變化。我們過去十幾年給眾多建材家具家電企業(yè)提供過戰(zhàn)略咨詢服務(wù)，深知對(duì)于建材家具家電等部品企業(yè)來說，其前端的核心戰(zhàn)略永遠(yuǎn)都是一手抓品牌、一手抓渠道，這是其發(fā)展的重中之重。

抓品牌是要從消費(fèi)級(jí)市場層面獲取消費(fèi)者的信任和記憶，抓渠道，是因?yàn)椴科菲髽I(yè)的出貨核心模式是“經(jīng)銷商制”。

渠道在發(fā)生變革，是因?yàn)榧已b企業(yè)在崛起，家裝企業(yè)在流量端口以整裝的形式影響甚至控制住了消費(fèi)者，消費(fèi)者不再需要去逛本地的建材家居市場就可以把一個(gè)完整形態(tài)的家裝修完畢了。消費(fèi)者的這一購買行為的改變，對(duì)于建材家居賣場和建材家具家電部品企業(yè)而言這是一種商業(yè)邏輯的改變，所以，建材家居家電企業(yè)要進(jìn)行渠道邏輯的重塑，要進(jìn)入家裝企業(yè)的門店。

那些已經(jīng)獲得消費(fèi)者認(rèn)可，在消費(fèi)級(jí)別市場已經(jīng)具備品牌認(rèn)知的有更大概率和家裝企業(yè)進(jìn)行深度合作。所有建材家具家電等企業(yè)需要高度重視這一現(xiàn)象，要給自己的未來發(fā)展提前找出路，找出口。