家居行業(yè)銷售渠道巨變：未來趨勢(shì)與新興模式解析

家居行業(yè)正迎來銷售渠道的深刻變革，這一變革不僅影響當(dāng)前市場(chǎng)格局，更預(yù)示著行業(yè)的未來走向。

一、綜合性中高端家具mall嶄露頭角

傳統(tǒng)家具賣場(chǎng)正逐步轉(zhuǎn)型為集休閑、體驗(yàn)與購物于一體的綜合性、中高端家具mall。這一變革，回顧行業(yè)沿革，正是銷售渠道進(jìn)化的最新體現(xiàn)。從最初的地方性、大排檔商場(chǎng)，到紅星、居然等大型物業(yè)的崛起，再到如今融合多種業(yè)態(tài)的家具mall，每一次變革都標(biāo)志著行業(yè)的進(jìn)步和消費(fèi)者需求的升級(jí)。

二、家具電商份額將持續(xù)增長(zhǎng)

家具行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化雖然起步較晚，但隨著物流運(yùn)輸、安裝等痛點(diǎn)的解決，電商渠道份額將進(jìn)一步提升。預(yù)計(jì)未來軟體、板式等易運(yùn)輸與安裝的中低端家具，電商份額將占家具整體消費(fèi)的40%左右。

三、拎包入住成新趨勢(shì)

為滿足年輕消費(fèi)者對(duì)一站式家裝服務(wù)的需求，拎包入住模式應(yīng)運(yùn)而生，成為家具企業(yè)新的賽道。這一模式不僅迎合了消費(fèi)者省事省心的需求，也對(duì)家裝企業(yè)的整合能力提出了更高要求。

四、家具零售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型

傳統(tǒng)家具零售商正逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榧揖叻?wù)商，甚至進(jìn)一步進(jìn)階為“生活運(yùn)營(yíng)商”。這一轉(zhuǎn)變意味著，經(jīng)銷商不再只是銷售產(chǎn)品，而是成為家具生活美學(xué)的建議者，為客戶提供全方位的家居解決方案。

我們可以下這樣一個(gè)判斷，未來，產(chǎn)品和服務(wù)將成為經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)的核心，經(jīng)銷商將從單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)為比拼產(chǎn)品和服務(wù)。