在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的大環(huán)境下,12月12日,中國(guó)家具品牌聯(lián)合會(huì)副主席李繼洪對(duì)瑪奧匯展中心董事長(zhǎng)張自成進(jìn)行了專訪,深入探尋他對(duì)瑪奧匯展中心的經(jīng)營(yíng)理念,以及對(duì)龍家展和順德家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的深刻見解。
創(chuàng)新歷程與轉(zhuǎn)折點(diǎn)張自成的創(chuàng)業(yè)之路始于1984年高中畢業(yè)后,他從一名普通打工者起步,歷經(jīng)十年磨礪。1988年,他毅然投身救生用品生意,憑借著敏銳的商業(yè)嗅覺和不懈的努力,在第一年就成功賺取了人生的第一桶金。此后,他的商業(yè)版圖不斷拓展,涉足貿(mào)易、出口等領(lǐng)域,在國(guó)際市場(chǎng)上也留下了足跡。在早期做出口生意時(shí),客戶建議他使用電腦打字發(fā)傳真,他便從1987年開始學(xué)習(xí)電腦,展現(xiàn)出了與時(shí)俱進(jìn)、積極進(jìn)取的精神。
在積累了豐富的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)后,張自成將目光投向了家具產(chǎn)業(yè)。2018年,他接手了當(dāng)時(shí)并不成功的項(xiàng)目,憑借著對(duì)裝修行業(yè)的深入了解和執(zhí)著的工作態(tài)度,在短短四個(gè)月內(nèi)完成了瑪奧匯展中心的裝修工作,成功將其轉(zhuǎn)型為一個(gè)充滿活力的家具展覽平臺(tái)。
創(chuàng)新服務(wù)理念,匯聚行業(yè)力量 瑪奧匯展中心在張自成的領(lǐng)導(dǎo)下,始終堅(jiān)持“開放、共享、融合、共贏”的理念。他強(qiáng)調(diào)會(huì)展服務(wù)的核心地位,在招展過程中,他以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)篩選企業(yè),從全中國(guó)的角度考量企業(yè)的群推廣能力、人流情況等,確保參展企業(yè)的質(zhì)量。展館四層布局分明,涵蓋新中式、睡眠區(qū)、極簡(jiǎn)、軟體等多種風(fēng)格,為采購(gòu)商和觀眾提供了豐富多樣的選擇。對(duì)于南康企業(yè)參展,張自成認(rèn)為這是市場(chǎng)多元化的必然趨勢(shì)。他堅(jiān)信各地企業(yè)的匯聚能夠激發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活力,促進(jìn)企業(yè)相互學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。“南康企業(yè)的產(chǎn)品具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì),它們的加入為展會(huì)帶來了新的元素,有助于豐富產(chǎn)品層次,提升整個(gè)行業(yè)的水平。”他說道。
在市場(chǎng)推廣與定位方面,張自成有著獨(dú)到的見解?,攰W匯展中心精準(zhǔn)鎖定實(shí)力客戶群,為新生企業(yè)提供精準(zhǔn)導(dǎo)航。面對(duì)市場(chǎng)上的價(jià)格爭(zhēng)議,他引導(dǎo)企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)、市場(chǎng)需求等多個(gè)角度出發(fā),提升產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,而不是僅僅局限于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
提升平臺(tái)影響力,引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展作為龍家展核心會(huì)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者,張自成積極推動(dòng)展會(huì)的創(chuàng)新與升級(jí),不斷優(yōu)化展會(huì)的布局和服務(wù),吸引了越來越多的優(yōu)質(zhì)企業(yè)和專業(yè)觀眾參與。他鼓勵(lì)參展企業(yè)在展會(huì)上展示最新的設(shè)計(jì)成果和創(chuàng)新產(chǎn)品,推動(dòng)行業(yè)的技術(shù)交流與合作?!褒埣艺共粌H是一個(gè)展示產(chǎn)品的平臺(tái),更是一個(gè)促進(jìn)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的引擎。我們要通過這個(gè)平臺(tái),激發(fā)企業(yè)的創(chuàng)新活力,引領(lǐng)家具行業(yè)的發(fā)展潮流?!彼麍?jiān)定地表示。順德家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)
對(duì)于順德家具產(chǎn)業(yè),張自成有著深厚的感情和深入的了解。他認(rèn)為,順德家具產(chǎn)業(yè)憑借其成熟的產(chǎn)業(yè)集群、完整的產(chǎn)業(yè)鏈、精湛的工藝傳承和豐富的人才儲(chǔ)備,在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。
當(dāng)談到南康企業(yè)進(jìn)入龍江家具展的影響時(shí),張自成認(rèn)為這是一次機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的變革?!案?jìng)爭(zhēng)并不可怕,關(guān)鍵是要在競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的優(yōu)勢(shì),不斷提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。”他強(qiáng)調(diào),并呼吁本土企業(yè)要加大創(chuàng)新投入,不斷提升產(chǎn)品的設(shè)計(jì)水平和品質(zhì),強(qiáng)化品牌建設(shè),以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。
訪談末尾,李繼洪對(duì)此次訪談體會(huì)深刻,面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的消費(fèi)需求,順德家具企業(yè)要堅(jiān)守品質(zhì)底線,以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng),不斷提升品牌的附加值,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。他堅(jiān)信,龍家展長(zhǎng)期以來在國(guó)際市場(chǎng)積累的聲譽(yù),是其寶貴的無形資產(chǎn)?,攰W匯展中心應(yīng)繼續(xù)發(fā)揮平臺(tái)力量、激發(fā)行業(yè)的創(chuàng)新活力,為順德家具產(chǎn)業(yè)添磚加瓦,引領(lǐng)行業(yè)邁向新高度。